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Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) para que se centre exclusivamente en la prospección de salida de nuestras soluciones en la región.A diferencia de los vendedores, el perfil que buscamos no se concentra en cerrar el negocio, sino que se deberá enfocar en generar oportunidades por canales digitales y mediante llamadas telefónicas y videoconferencias e irlas moviendo en las diferentes etapas del proceso de ventas hasta que sea momento de que intervenga un vendedor. Trabajará por objetivos y con cuotas de oportunidades que deben generarse y ventas que se cierren sobre esas oportunidades.
Debe ser una persona dinámica, extrovertida, capaz de entender los problemas de las industrias a las que apuntan nuestros productos y cómo estos brindan solución a dichos problemas. Es necesario manejo de herramientas CRM y conocimiento avanzado en el armado de presentaciones y propuestas, así como la capacidad de realizar una demo inicial de nuestras soluciones luego de recibir la correspondiente capacitación.
Esta persona será la encargada de mantener actualizadas las agendas de los vendedores, para asegurar la continuidad en el trabajo con el potencial cliente y poder llegar a un resultado en los tiempos previstos.
Es obligatorio el manejo de redes sociales con fines comerciales (LinkedIn sobre todo), elocuencia y asertividad en las conversaciones, y un nivel avanzado de inglés tanto escrito como hablado.
La remuneración estará compuesta por un componente fijo y otro variable, basados en las oportunidades generadas y calificadas, y las ventas que se concreten sobre las mismas.
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